疫情期间，熊猫快收代收发点如何盈利，做到逆势爆发，单日营收过万？

疫情期间，熊猫快收各个地区的站点处于停业状态，而这家站点却实现逆势爆发，单日营收过万。

他是怎么做到的？

疫情期间，人们的购物场景都转到了线上了，快递包裹量是只增不减，而熊猫快收大部分站点可能由于疫情原因而选择关闭，承受着巨大运营成本压力。而这家站点却这样做。

3月1日上午10点，南京翡翠小区的熊猫快收站点王勤，上线了“美家有菜”小程序。在近500人的居民群里准时推送了当日上新的美家有菜小程序。

下午4点左右，从这个居民群已经产生了262个蔬菜生鲜订单，平均客单价在40元左右，仅靠社区拼团，几小时内就轻松入账10542元。

“疫情期间，大多数小区居民都在为如何买到新鲜蔬菜而犯难，附近的菜市场关门，大型超市的蔬菜水果也很快被抢光，人每天都要吃饭嘛，刚需中的刚需。”王勤在忙着给居民拿菜拿快递的同时抽空大声说到，“美家有菜的菜新鲜，分量足，价格实惠。”

王勤表示自己的这个熊猫快收店已经开了快3年，平常的日单量在600票左右，因为快递慢慢开始复工，之前积压的包裹逐渐发出，目前的日单量在400票左右，线上买菜的转化率约为60%。

在从收快递转到卖菜的初期，王勤在代收门店拾掇出一方空地，摆上果蔬货架，把美家有菜送来的蔬果按类别放好。很多小区上班族下班回到小区后，会去王勤的快递代收门店取包裹，看到门店有触手可得的蔬果基本都会购买，知道代收点有购买蔬果的途径后，后续的美家有菜小程序推广和居民拼团群扩充都是自然而然的事。

通过快递代收点的流量为美家有菜成功引流后，王勤积累了一定数量的线上粉丝群，下一步的美家有菜小程序拼团也进展得很顺利，“小区用户早已经习惯小程序拼团下单的模式，他们下班后来门店，一起取走包裹和蔬菜。对于不想来门店取菜的客户，我们也可以帮送上门，不过需要额外加2块钱配送费。

王勤表示，这样卖菜的优势很明显，与代收门店结合节约了场地成本；简便的线上小程序降低消费者操作难度；预售的方式能较大化降低生鲜损耗；同时，王勤开的这家熊猫快收门店，帮大家收快递已经快3年了，居民都熟悉，这种带有熟人经济的消费方式，带来的用户粘性更高，卖菜几乎不要什么宣传，在销量好的情况下，单天店的毛利能达到1300元。

突发的疫情对线下实体造成了“毁灭式”打击，反观王勤的门店，不仅受到的影响较小，还有逆势上扬的态势。

怎么办到的？来看看他的“四板斧”。

通过熊猫快收代收点的流量优势，用美家有菜小程序做社区拼团预售，以实惠的拼团价格和新鲜菜品打开社区内的用户群体。

【1.开启预售、团购模式】

1.私域流量。通过快递代收发积累社区内的居民用户到线上组成微信群，取快递的居民同样存在买菜刚需，借助代收点服务居民的信任链接和实体门店的菜品展示促进转化。

2.在线供应链。美家有菜的菜品提供方为美菜，美菜作为中国餐饮供应链的**服务商，可以提供全品类食材采购服务，供应链的优势加上与社区末端代收网点的结合，无论是在菜品种类的丰富程度，还是在服务响应速度上，都能满足居民需求。

3.微信小程序。美家有菜的微信小程序即开即用，操作方便，管理和运营模式较轻，可通过后台的数据统计分析居民消费习惯，有针对性地进行菜品、拼团策略等方面的调整，提升用户黏性。

【2.与零售行业结合】

与熊猫快收网点结合，对蔬菜、生鲜果品进行直观展示有很多优点，一来在距离上离小区居民更近，在疫情背景下，比开在商业圈的大型商**和多个小区间菜市场有优势。二来借助快递代收点每天稳定的人流量得到持续曝光，代收点老板也可以通过社区熟人关系和一些促销手段促进美家有菜的线下零售。三来为积累线上粉丝群体做铺垫。

【3.快递包裹促进客户到店取货】

**点是高频到店流量。很多线下实体店都受困于对社区流量的“触而不达”，对接社区末端快递代收发门店，就是对接了一个运营稳定的社区流量分发系统，每一个快递背后，都是对社区用户有效的信息触达，通过快递代收发带来的流量反哺美家有菜的门店零售。

*二点是品牌标准化门店。熊猫快收快递代收网点与美家有菜的结合会采用“前店后仓”的店面布局对进店消费者进行引导，做到门店统一化、标准化。

【4.提供到家服务】

对于受疫情影响的封禁小区和线上预售、社区拼团的用户，如果不想自提，熊猫快收也可提供社区内的送达上门服务。熊猫快收与小区内的配送平台——送美邻合作，在送美邻覆盖的区域提供社区内送货上门服务。送美邻是我们公司专注于社区“最后100米”，为居民提供“较快3分钟到家”的分钟级配送服务。通过到家服务形成一套完善的模式，满足不同情境下居民的不同需求。

疫情期间，熊猫快收采用“今日定明日取，线上定线下取”的互联网预售机制，将原本供应餐厅的平价菜品向个人和家庭用户开放，打造从“农户到用户、从田头到餐桌”的生鲜供销方式，让消费者“吃的更好，花的更少”。

疫情凸显了零售业的发展方向，未来不会再有新、旧零售的区分，行业成员一定是线上线下同步发展，供应链能力、运营效率仍然是考验的关键。与先前*的“新零售”概念类似，只有通过线上和线下两者各自的优势来打造，才能较大限度解决用户在实际消费时遇到的各种问题，适配各种情景。

快来加入熊猫快收，结合美家有菜和送美邻服务，开启全新社区化营销渠道的好机会来啦！

http://xmkuaishou.b2b168.com